丽江做旅拍的老板问我：获客方式变得太快，刚摸熟一套又过时了，到底有完没完？我的回答是：没完，但有规律，获客的门口这十几年换了三回，看清换法的商家回回踩得上点。
头一回：从腿勤到网上有门面
最早获客靠腿勤：上门推销、门店等客、熟人介绍。后来客人都先上网查了，谁家网上有门面、信息清楚，谁就先接到电话。这一回掉队的是死活不信网的，超车的是最早把官网做起来的。规律从这一回就定了：客人在哪做决策，你的门面就得开到哪。
第二回：从有门面到排得上去
网站多起来之后，光有没有用了，得排得上去。搜索优化、竞价广告、平台店铺，抢的都是客人翻得到的位置。丽江的民宿和旅行社对这一回感受最深：平台红利期进得早的吃到了肉，进得晚的只能喝汤。这一回的教训是：门口刚换的时候进，成本最低；大家都挤进来的时候，价就高了。
第三回：从排名到答案
现在正进行的是第三回：客人不翻十条结果了，直接问AI、刷内容、看推荐。你的生意得出现在AI给的答案里、出现在客人刷到的内容里。我们交付的GEO项目已经看到了苗头：把信息写得清楚真实的企业。开始被AI引用推荐，这就是新门口的第一波位置。17年里我看过太多商家在门口换完才动，每次都追得辛苦。丽江的商家这一回可以赶早：官网信息写清楚、问答内容攒起来、AI读得懂的结构搭好。新门口的位置现在还空着大半。
丽江信服无限团队已经在给客户交付GEO项目，让内容进入AI的回答。这个动作现在做的人还不多，门槛在认知，不在预算。等满街都在做，好位置就贵了。
常见疑问
第三回的门口该怎么进？
两步：把企业信息写成AI爱引用的事实和问答，把内容持续发在客人在的平台上，双管齐下。
老门口还要守吗？
要。搜索排名和平台店铺仍是基本盘，新门口是增量不是替代，配比着做最稳。
下一回门口会换到哪？
没人能打包票，但规律不会变：跟着客人的决策习惯走，早动半步的成本永远最低。
总结：门口在换，规律不变
获客的形式一直在变，本质没变过。客人去哪做决策，你就去哪开门口，早动半步的人，回回都是赢家。